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在制定广告预算之际，企业时常会碰到一个需要做出选择的情况，那就是，资金是要平均分散开来投放呢，还是要集中力量全力出击呢？不同的排期策略，直接关联着广告费用所产生的效率以及最后的市场成效 。

连续式媒介排期的核心逻辑

每个阶段都投入相近预算于广告活动之时，这便是有着如此这般意味的连续式排期了。这般做法的目的在于维持稳定市场存在感，以此避免品牌声音出现中断的情况。特别适合那些需要长期培养消费者认知的东西，当然也涵盖销售周期波动不明显的平常消费品。借助持续曝光这件事，品牌能够潜移默化地占据消费者心智，进而建立稳固的品牌联想 。

只是，这般策略并不是无所不能的，它需要产品自身有着稳定的市场需求，并且竞争环境相对来说较为平稳，要是市场存在颇为显著的销售淡旺季 ，抑或是竞争对手进行脉冲式攻击的时候，平平淡淡的预算分配或许会显得反应迟缓，没办法在关键销售节点构建起压倒性优势 。

产品生命周期的影响

所处产品的生命周期阶段，乃是决定排期方式的关键，在引入期时，为使市场知晓新品，或许需要高强度的连续式亦或是集中式投放以打开局面，到了成长期，为应对竞争以及扩大份额，预算分配可能需求变得更灵活，结合起伏式策略。

在产品步入成熟期之际，市场格局趋向于稳定状态，广告的目标转变为维护份额以及提醒购买行为，连续式排期有可能再度成为具备经济性的选择。然而对于处于衰退期的产品而言，企业一般会大幅度削减预算，或者把剩余资金集中在依旧存在利润的细分市场，在这种时候连续式投放已然没有必要了。

目标消费者的分布特征

广告受众集中程度对策略有效性有着直接影响，若目标消费群体于地理方面高度集中于一两个核心城市其内，于人口属性环节也极为明确，那么运用连续式排期可对他们进行高效率覆盖，免受于广撒网从而节省了耗费出之那预算。

与之相反，要是目标受众散布于全国各个地方，并且人口结构呈现出多元化的态势，那么均匀的预算分配也许就表明在每一个区域市场都没办法塑造出有效的声量。在这样的时刻，更为合理的举措大概是运用“脉动式”排期，于不同的时间段集中力量进攻不同的区域，又或者依据各地市场的消费周期来开展预算的调配。

购买周期与市场时机

消费者当中，其购买行为在很多种情况下是有着周期性特点的。就好比牙膏、洗衣液这类产品，它们属于快速消费品这个范畴，并且其购买周期是相对比较固定的，而且次数也是频繁的，针对这类产品，连续式广告能够起到持续提醒消费者这种作用了，当这些消费者产生购买意向之际，是能够在第一时间就想到你的品牌的。

但像空调、羽绒服这类季节性特别强的商品，还有像汽车、房产这类介入度特别高、购买决策特别漫长的产品，在销售旺季或者消费者决策关键期进行高强度投放（起伏式投放），在淡季减轻或停止投放，常常是更具明智性的选择。那这样就要企业精准把控市场时机。

竞争对手的广告策略

动态化可博弈的是市场，监测竞争对手的广告排期很关键，还要进行分析，要是主要对手运用“全年无休”的连贯式轰炸，你的品牌一旦全然沉默，就极有可能被其声音所淹没，在这个时候，你可能得匹配其投放的节奏，甚至在关键节点加大投入去实施反制 。

换一种思路是进行差异化竞争，要是对手在旺季使出浑身解数，那你能够挑选在其广告间歇的时候（好比采用起伏式策略情况下的“低谷期”）加大投放，经由成本比较低的方式去获取消费者的注意力，竞争策略的抉择理应依据自身预算以及营销目标加以权衡。

预算与时间的具体约束

凡任何理想的排期方案，皆受限于现实预算 。当预算充足之际，企业具备采用长期连续式排期的能力，以此构筑深厚的品牌壁垒 。然而当预算有限之时，就非得精打细算不可，要把资金集中于最能够产生销售转化的时间段以及媒介之上 。

一样关键的是时间约束，有一项持续三个月时间的短期促销活动，还有一项延续一年时长的品牌建设活动，它们二者的排期逻辑差异非凡，属于完全不同的情况。通常而言，短期活动常常需要在前期进行集中投放，从而能够快速地对市场形成强大冲击，使其迅速火爆起来；而长期项目会有不一样的安排，它可以针对预算分配进行更为平稳的规划，以此达成持续不断的影响 ，营造稳定效果。

于你往昔的观察或者经历里头，哪一个品牌广告排期策略（不管是均匀地投放还是集中式轰炸）令你记忆最为深刻，你觉得它成功或者失败的关键缘由是什么呢？欢迎在评论区域分享你的看法，要是认为本文有启发，也请点赞予以支持。

来源：本站

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